Formation de Référence

Vente Conseil Niveau 1

Optimisez vos résultats avec la vente conseil professionnelle

Dépassez la simple vente par le prix. Apprenez à créer de la valeur ajoutée pour vos clients et augmentez votre chiffre d'affaires dans la durée grâce aux techniques éprouvées de vente conseil.

14h intensif
En présentiel
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Formation Vente Conseil

Formation courte - Initiation

Dates : nous consulter
2 journées consécutives
14 heures de formation
9h00-12h30 | 13h30-17h00
En présentiel
SYLA Formation
Réf: COM106
Formation certifiante
Places limitées

Seulement 12 participants maximum pour un suivi personnalisé

🎯 Formation Professionnelle Certifiante

Formation Vente Conseil Niveau 1 - Initiation

Maîtrisez les techniques de vente conseil pour optimiser vos résultats commerciaux et créer de la valeur ajoutée

Révolutionnez votre approche commerciale avec cette formation intensive de 14 heures. Découvrez comment transformer vos prospects en clients fidèles grâce aux méthodes éprouvées de la vente conseil professionnelle.

14h
Formation Intensive
2 journées complètes
100%
Pratique
Jeux de rôles + Simulations
12
Max. Participants
Suivi personnalisé
🎯
Formation
Niveau professionnel

Pourquoi maîtriser la vente conseil en 2025 ?

Dans un marché hyper-concurrentiel, le prix ne suffit plus pour faire la différence. Les commerciaux d'aujourd'hui doivent apporter une véritable valeur ajoutée.

📊 Les chiffres qui parlent

73%
des commerciaux

peinent à différencier leur offre par autre chose que le prix

+40%
de CA en moyenne

pour les commerciaux formés à la vente conseil

85%
de clients satisfaits

préfèrent acheter auprès d'un conseiller expert

Les 5 piliers fondamentaux de la vente conseil

Notre méthode éprouvée pour transformer votre approche commerciale et multiplier vos résultats

Écoute Active Professionnelle

Maîtrisez les techniques d'écoute active pour comprendre les véritables besoins de vos prospects et identifier les opportunités cachées.

  • • Questionnement stratégique
  • • Reformulation efficace
  • • Lecture du non-verbal

Analyse des Besoins

Développez votre capacité à identifier et qualifier les besoins explicites et implicites pour proposer des solutions pertinentes.

  • • Matrice de qualification BANT
  • • Mapping des parties prenantes
  • • Priorisation des enjeux

Création de Valeur

Apprenez à enrichir votre proposition en apportant conseils, expertise et recommandations personnalisées.

  • • Positioning value-based
  • • Storytelling commercial
  • • Démonstration ROI

Gestion des Objections

Transformez les objections en opportunités de conseil grâce aux techniques de traitement professionnel.

  • • Méthode CRAC
  • • Anticipation objections
  • • Recentrage conseil

Conclusion Consultative

Maîtrisez l'art de conclure en conseiller pour obtenir l'engagement tout en préservant la relation.

  • • Signaux d'achat
  • • Techniques de conclusion
  • • Suivi relationnel

Fidélisation Client

Développez une relation durable et transformez vos clients en ambassadeurs de votre expertise.

  • • Suivi post-vente
  • • Développement compte
  • • Programme de référencement

Transformation commerciale garantie

Découvrez l'impact concret de notre formation sur votre performance

Avant la formation

Vente prix-centrique : Concurrence féroce sur les tarifs, marges réduites

Relations superficielles : Échanges transactionnels sans création de lien

Taux de conversion faible : Difficultés à conclure, objections récurrentes

Chiffre d'affaires stagnant : Résultats qui plafonnent, stress commercial

Après la formation

Vente valeur-ajoutée : Différenciation par l'expertise, prix justifiés

Partenariats durables : Relation de confiance et de conseil privilégié

Taux de closing élevé : Conclusions facilitées par la position d'expert

Croissance pérenne : CA multiplié, clients ambassadeurs

Prêt à révolutionner votre approche commerciale ?

Rejoignez les 500+ commerciaux qui ont déjà transformé leurs résultats avec notre méthode

🚀 Je veux maîtriser la vente conseil 📋 Voir le programme détaillé

Optimisez vos résultats avec la vente conseil

Le prix ne suffit plus pour faire la différence. Apprenez à apporter de la valeur ajoutée à vos clients en enrichissant vos techniques de vente.

Objectifs de formation

Maîtriser les étapes et principales techniques d'une vente conseil

Améliorer ses ventes par la création de valeur ajoutée

Développer ses compétences relationnelles et sa posture conseil

Pour qui ?

Tout commercial ou salarié amené à réaliser des activités de vente et conseil.

Formation accessible sans prérequis.

Planning

Horaires:

9h00-12h30 / 13h30-17h00

Durée:

14 heures (2 jours)

Mode:

Présentiel - Initiation

📋 Programme Détaillé

Programme Formation Vente Conseil

Un programme intensif de 14 heures pour maîtriser toutes les techniques de la vente conseil et optimiser vos performances commerciales.

📄 Télécharger le programme complet (PDF)

🎯 Objectif Principal

Acquérir une méthodologie structurée pour mener efficacement chaque étape du processus de vente conseil, de la prospection à la fidélisation client.

📚 Compétences développées :
  • Prospection consultative : Identifier et approcher les prospects qualifiés
  • Découverte approfondie : Maîtriser l'art du questionnement stratégique
  • Proposition personnalisée : Adapter votre offre aux besoins identifiés
  • Suivi relationnel : Entretenir la relation post-vente

📈 Résultats Mesurables

Augmenter significativement vos performances en apprenant à créer et communiquer une valeur ajoutée perçue qui justifie vos prix et fidélise vos clients.

🎯 Objectifs chiffrés :
+25%
Taux de conversion moyen
+40%
Chiffre d'affaires
-50%
Temps de vente
+60%
Satisfaction client

Améliorer vos résultats de vente

Développer vos compétences relationnelles

🤝 Excellence Relationnelle

Transformer chaque interaction en opportunité de créer une relation de confiance durable qui positionne votre expertise et facilite les ventes futures.

🎭 Soft Skills développées :
Écoute active avancée
Communication persuasive
Intelligence émotionnelle
Négociation gagnant-gagnant
Gestion des objections
Fidélisation client

À qui s'adresse cette formation vente conseil ?

Notre programme formation vente niveau 1 est conçu pour accompagner tous les profils commerciaux dans leur montée en compétences, quel que soit leur niveau d'expérience.

Commerciaux Débutants

  • Nouveaux commerciaux en prise de poste
  • Jeunes diplômés en école de commerce
  • Professionnels en reconversion

Commerciaux Expérimentés

  • Commerciaux sédentaires ou itinérants
  • Responsables des ventes
  • Conseillers clientèle B2B/B2C

Autres Profils

  • Chargés de développement commercial
  • Télévendeurs et téléconseillers
  • Vendeurs en magasin

Prérequis de formation

Aucun prérequis technique
Formation accessible niveau débutant
Motivation et envie d'apprendre

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Contactez notre référent handicap pour adaptation

📋 Programme Détaillé

Programme Formation Vente Conseil

14 heures de formation intensive réparties sur 2 journées pour maîtriser parfaitement les techniques de vente conseil et optimiser vos résultats.

1

Jour 1 - Fondamentaux

Jour 1 • 9h00-17h00 (7h)

🌅 Matinée (9h00-12h30)

1. Introduction à la vente conseil
  • • Différences entre vente traditionnelle et vente conseil
  • • Les enjeux de la vente conseil en 2025
  • • Autodiagnostic de ses pratiques actuelles
2. La posture du consultant-vendeur
  • • Développer son expertise métier
  • • Créer sa crédibilité et légitimité
  • • Les soft skills du vendeur conseil

🌆 Après-midi (13h30-17h00)

3. Écoute active et questionnement
  • • Techniques d'écoute active avancée
  • • Le questionnement SPIN et SONCAS
  • • Atelier pratique : jeux de rôles
4. Analyse et qualification des besoins
  • • Matrice de qualification BANT
  • • Identifier les motivations cachées
  • • Hiérarchiser les enjeux client
2

Jour 2 - Techniques Avancées

Jour 2 • 9h00-17h00 (7h)

🌅 Matinée (9h00-12h30)

5. Création et communication de valeur
  • • Identifier les leviers de valeur ajoutée
  • • Techniques de storytelling commercial
  • • Démonstration ROI et bénéfices
6. Gestion des objections
  • • Méthode CRAC pour traiter les objections
  • • Transformer les objections en opportunités
  • • Cas pratiques sectoriels

🌆 Après-midi (13h30-17h00)

7. Techniques de conclusion
  • • Identifier les signaux d'achat
  • • Techniques de closing consultatives
  • • Négociation gagnant-gagnant
8. Fidélisation et développement
  • • Suivi post-vente stratégique
  • • Développement de comptes clients
  • • Plan d'action personnel

Quels sont les objectifs pédagogiques de cette formation ?

La formation est-elle certifiante ?

Combien de participants maximum par session ?

Cette formation est-elle éligible au CPF ?

🚀 Dernière Étape

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Formation Vente Conseil Niveau 1

Transformez votre approche commerciale dès maintenant. Places limitées à 12 participants pour un accompagnement sur-mesure.

📋 Récapitulatif de votre formation

Dates : nous consulter
2 journées consécutives
14 heures de formation
9h00-17h00 chaque jour
En présentiel
SYLA Formation
Maximum 12 participants
Suivi personnalisé garanti
Formation professionnelle
Compétences pratiques

✅ Nos garanties :

  • • Support post-formation 3 mois
  • • Matériel pédagogique inclus
  • • Suivi personnalisé
Attention - Places limitées !

Places limitées pour nos prochaines sessions. Ne manquez pas cette opportunité de transformer vos résultats.

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📞 Besoin d'informations ?

Téléphone : 07 56 83 19 10

Email : contact@sylaformation.fr

Horaires : Lun-Ven 9h-18h